В пошуках Sales Manager

Quadroom — сервісно-продуктова компанія у proptech. Ми робимо сайти котрі продають нерухомість. Працюємо з девелоперами нерухомості, серед клієнтів: DIM, Intergal, BGV Development, Royal House, GEOS, 357D. 16 міжнародних нагород за дизайн і перфоманс. Минулого року виросли вдвічі, запустили власний продукт Osnova (сайт для ЖК за 7 днів) і вийшли на ринок Кіпру.

Чому роль відкрилася саме зараз

Відділ продажів у Quadroom уже був і працював. Ми його тимчасово згорнули, так як змінилися пріоритети компанії, і ресурс пішов у продукт. Це рішення себе виправдало: за цей час ми запустили Osnova і вийшли на Кіпр.

Зараз продукт готовий, портфоліо зібране, попит є і нам потрібна допомога з продажами. Наразі залучаємо: 2 клієнти на Osnova і 1 на кастомну розробку щомісяця при попиті, який дозволяє більше.

Тому ми відновлюємо продажі — і цього разу будуємо їх як постійну функцію, а не як кампанію. Шукаємо людину, яка їх очолить і доведе цифру до 5 нових клієнтів на місяць (4 Osnova, 1 Custom).

Чому з нами

• Продаєш те, що вже виграє тендери. Портфоліо, кейси й нагороди зроблені до тебе — тобі не треба переконувати ринок, що продукт якісний і робочий.

• Ринок прозорий. Наші клієнти — публічні компанії з відкритими даними. Ти не вгадуєш, хто ЛПР і чи є в них бюджет. Ти бачиш це до дзвінка.

• Два різні цикли угоди. Osnova — короткий цикл, швидкі гроші. Custom — довгий цикл, великий чек. Ти працюєш з обома.

• Конференції за рахунок компанії й у супроводі команди. Це наш найрезультативніший канал, і ти йдеш туди не сам із візитками, а з командою, котра буде супортити тебе і навчати.

• Механіка вже відпрацьована. База, скрипти, CRM, кейси, онбординг і навчання, софт за рахунок компанії.

• Прямий доступ до CEO. Продажі — зона відповідальності Станіслава. Ти працюєш з ним напряму.

• Міжнародка не в планах, а вже в роботі. Кіпр запущено, далі Грузія, ОАЕ, Іспанія, США. Хто зараз будує відділ — той його і очолить.

Що ти робитимеш

• Відвідуєш профільні конференції разом із командою — це канал №1 за результатом.

• Робиш холодні дзвінки по нашій базі девелоперів.

• Ведеш переписку в месенджерах і доводиш інтерес до зустрічі.

• Презентуєш Osnova і Custom, опрацьовуєш заперечення, доводиш до угоди.

• Наповнюєш і тримаєш у порядку CRM: усі ліди, уся комунікація, жодних домовленостей у голові.

• Розширюєш базу — знаходиш і заводиш компанії, з якими ми ще не контактували.

Цілі, за якими ми оцінимо результат

Ми не ховаємо цифри до офера. Ось вони.

Перші 3 місяці:

• Залучено 3 клієнтів на Osnova (поточна база — 2 на місяць силами команди).

• Залучено 1 клієнта на Custom (поточна база — 1 на місяць).

• Додано 60 нових компаній у CRM, з якими ми раніше не контактували.

• 100% лідів і деталей комунікації — в CRM.

6–12 місяців:

• 5 нових клієнтів щомісяця: 4 на Osnova + 1 на Custom.

Кого ми шукаємо

• Ти вже продавав послуги або продукти з чеком від $5 000 і можеш назвати конкретні угоди й цифри.

• Грамотна розмовна мова. Ти вмієш презентувати складну послугу простою мовою і не губишся, коли клієнт починає заперечувати.

• Ти доводиш до угоди, а не «передаєш зацікавленого далі».

• Тобі комфортно самому планувати свій день і звітувати цифрами, а не активністю.

• Ти не боїшся холодних дзвінків і живого нетворкінгу на івентах.

Про що варто знати заздалегідь

• Це роль першої людини в продажах. Частину процесів ти будуватимеш разом із нами, а не отримаєш готовими.

• Цикл угоди на Custom довгий. Osnova – швидкий. Продуктова лінійка закриває потреби 99% ринку.

• Івенти — переважно Київ, рідше інші міста. Важливо мати змогу відвідувати їх раз на кілька місяців.

Умови

• Віддалена робота, гнучкий графік.

• Ставка + відсоток. Конкретні цифри обговорюємо на фінальній зустрічі — ми не ріжемо вилку заздалегідь і готові платити більше за сильного кандидата.

• Софт, навчання і відвідування конференцій — за рахунок компанії.

Що ми робимо в контексті війни

Інвестуємо і підтримуємо військо та волонтерів. Проєкти котрі ми підтримуємо: BD Volonteers (наша розробка), ЛАД (наша розробка), АЗОВ.

Наступні кроки

Заповнюй форму нижче і надсилай резюме. Ми відповідаємо протягом 2–3 днів, без тижнів тиші. Фінальну зустріч проводить CEO.

Бонус за успішну рекомендацію — $500. Якщо ця вакансія не про тебе, але ти щойно згадав людину, якій варто її переслати, — переслати.